去某大峡谷玩，到了漂流点，每人门票50元，导游问大家有谁想去 ？大家面面相觑，没有一个人愿意去。漂流点的十多个皮艇一直都空着，一个客人也没有。私聊的时候发现，其实旅游团里面是有人愿意去漂流的，但为什么最后没人去呢？

1、愿意去的人不知道有没有其他人愿意一起去。人们都有从众心理，几十个人的团队，如果别人都坐在岸上，只有自己一个人去漂流， 谁都不乐意，因此导游应该逐个击破才对：“如果有人一起去，你去不去？”

2、价格不公平：一个人坐一条皮艇是50元，4个人合坐一条也是每人50元。一条皮艇的价格在50到200之间变化，不合理。正确的定价策略应该是“包艇”，4个人平摊200元，这个价格在心理上低于一个人50元，这样大家才会去拉人一起坐。

3、定价策略太死板。有很多种方式可以击中人们的脆弱心理，让用户觉得50元并不贵，比如：

虚荣心：原价100元，有女士上艇，则每人70元，一位女士 免费。

好胜心+侥幸心：如果有多人团体，则分两艇比赛，失败者每人80元，胜利者每人20元

变相赌博：原价70元，凑足4个人一起坐，可以抽奖减免1人的船票 （每人都有1/4的免费概率）

引入相对价格错觉：漂流点的旁边故意设置一个巨无聊的活动，比如跟斑马合影，然后故意把价格定的很高，比如100元一次，然后用户一比较就会觉得还是漂流划算啊，跟斑马合影要100，漂流这么激爽的体验才50元 ，太赚了。

提高转移成本（switch cost）：串通导游，先把游客勾引到漂流点附近好好把玩，让大家适应这个地方，然后告知，这个区域是所有景点里最好玩的地方，如果大家不漂流，就去下一个无聊的景点吧。

降低进入门槛（access barrier），同时降低后续支出与沉没成本（sank cost）的比例： 漂流免费！只需要10元的救生衣租金。这就大大提高用户的尝试欲望。然后给每个人穿上厚厚的救生衣（可以再加些隆重的仪式，让用户觉得自己花了很多时间，经历了一个很浩大的工 程），然后漂流20米之后到了某惊险关口，就说此关口乃特别建造，需要每人收建设费20元（此时比例：20元/(10元+时间)），不乐意的可以下船，然后到了某号称最刺激的关口，需要 每人再收费20（此时比例：20元/(30元+时间)），不然就下船。

。。。。

上面这些策略都可以运用到网络上，曾经有人说过国内成功的几家网络公司 ，要么是变相发行钞票（比如qq币），要么就是变相赌博（比如征途里的百宝箱）。事实上变相赌博更击中人们的心理弱点，也更容易操作。

而提高转移成本，则是让用户没有别的选择，比如qq就是这样，既然你无论如何都没法把初中同学都转到gtalk上，那你也只好无奈地继续用qq。

降低进入门槛则是老掉牙的招数了，软件公司常见的免费体验10天之后就要付钱就是这样。降低后续支出与沉没成本的比例，则利用了人们惯用的相对心理帐户漏洞，让用户误以为后续支出不是那么高。生活中我们也老遇到这种情况，一台5000的电脑，再贵个200块，也不觉得贵，但是一个10块钱的菜，突然提价到15块，就觉得贵到不能忍了。一个200块，一个5块，前者却比后者更便宜。

生活里处处是营销，而营销只是一门寻找心理弱点的艺术。

插图来自[alamy]

昨天师弟聊天，得知最近北大也有一些学生开始做在线印刷T shirt和个性礼品的生意。第一反应是：已经有这么多人做了这么多年，怎么还往里跳？三年前浙大某方姓女生也拿了笔不小的投资做了kadang.com，现在看来也只是一桩小生意，惨淡经营。

自助T shirt、个性礼品、以及在线冲印照片的市场是非常大的，尽管国内已经上百家大小网站做这个，现在跳进去也不难分到一小杯羹。但是这个行业的信息不对称和同质化非常严重，因此核心竞争力并不在线上技术、也不在印刷质量、而在物流和营销。而物流和营销又非常受限于地理优势。这就可以解释kadang在杭州很出名，在北京却没人知道。反过来也一样。

既然竞争如此激烈， 为什么不挖掘一些线上印刷的蓝海业务呢？线上印刷行业看上去很网络，但本质还是个传统的线下行业，只不过网站是一个便利的销售前台而已。因此理论上完全可以把一切线下的业务都搬上来作。

Lulu.com是最早做线上印书服务的网站，解决了大量业余作家的廉价出版问题（长尾抓的很好）， blurb.com是另一家类似的网站，以高质量画册为主，装帧相当精美，此外还提供一个book smart软件帮助普通人来排版。印了书之后，还可以在上面这两家卖书，一年卖个一千本，就足够养家糊口了。

google了一下，发现国内也有几家做类似业务的，印一本书只需3天时间。那么特殊的国情下，这些印刷商对这些书的定位是“印刷品” ，而不是“出版物”，很巧妙的避开了政策风险。观察了一下mrprint.cn和mypress.com.cn，网站相当粗糙，demo的质量也参差不齐，社区要不打不开，要么几乎没有讨论，似乎也处于惨淡经营的状态。营销策略和用户定位做的不够。

现在就要回到最关键的问题了：市场规模和盈利空间有多大？这主要取决于用户群的创作习惯，这又取决于文化因素，西方人喜欢写东西表达自己的看法，东方人则更喜欢倾听和服从。因此在国内做文字出版没什么意思。有一群人除外：艺术家。在线印书网站应该锁定这个群体，包括美院学生，业余艺术爱好者，职业艺术家等，这群人最有创作欲和表现欲，而且不太care费用。

从Webware得知了Adobe也开始了线上图片业务，推出了Photoshop Express和目前已有的picnik，fotoflexer，splashup等拼个你死我活。初步体验了一下，首页感觉不错，简单干练，顶上大幅的案例试图勾引用户去尝试，但很可惜，翻来覆去就那么几个效果：调饱和度、调色、扭曲，功能上远不如picnik和fotoflexer丰富，更不用说和人工图片处理tucia来比了。这是线上图片编辑工具的致命死穴，除了这点以外，由于大体积flash程序的调用、以及远程服务器之间的数据交互传输所引起的延迟，也不是大部分人可以长期忍受的。

photoshop作为专业图像编辑行业的顶极装备，已经无人出其右，因此去线上开辟另一战场也是可以理解的。techcrunch去年曾报道过Adobe将推出在线的photoshop软件，不过雷声大雨点小，到现在还没有踪影。如果真的Photoshop Online Edition真的现身，picnik之流也不一定死翘翘，毕竟对于大部分普通人来说，学会使用photoshop还是很高的门槛，还不如用picnik一键傻瓜式操作呢。

全世界的网页开发人员都为一件事情头疼：IE6对w3c标准支持很不完善，在firefox下显示完美的网页，到了IE6下面就错位百出。

IE7出来之后，据说向w3c靠近了很多，不过这给开发人员带来了更大的麻烦：好不容易为IE6量身定制的css，到了IE7下面又变得一塌糊涂。微软在这个地方犯的错误实在不可饶恕。

业内反对IE6的浪潮一直此起彼伏，最近techcrunch报道了一个新的网站，http://www.savethedevelopers.org/

这是由开发人员志愿发起的抗议IE6的一个召集令，网站还提供了一个简单的js文件，可以自动判断访问者的浏览器类型，如果访问者使用的是IE6，则会出现一个浮动框，建议用户更换到IE7或者Firefox，Opera等更符合标准的浏览器。