降级论

几乎一年没有写博客了,说没时间那是借口,唯一的原因是,年纪越大越发觉自己肤浅。有些想法还没提笔,就发现很幼稚,就不敢发出来贻笑大方了。这次先给大家说个小故事:

从前有三个屌丝,聚在一起做网络,提供免费的网络服务,砸锅卖铁,通宵达旦,除了卖肾啥都做了。3年后终于做到了五百万用户,对于年轻人来说,能把五百万人玩弄于鼓掌之间,已经是很牛逼轰轰的事了,不过用户越多,成本越高,每年服务器、带宽租金、房租水电、广告运营等成本,已经达到了十七八万,屌丝们不得不面对一个终极问题:如何盈利?

屌丝们定了三盘沙县水饺,围着一箱子的冰啤酒开始计算:按照最近一月的登陆情况来看,四百万个账号已经不活跃了,真正有商业价值的只有一百万人,如 果开通xx功能,收点高级会员费,让其中1%的人升级为高级会员,每年付30块钱年费,那么每年收入就是100万x1%x30元=30万元!不错嘛, 扣除十七八万的运营成本,还剩毛利润12万,每个屌丝年底能分到4万大洋,如果按照打工者的算法,这三个人每人月薪3333元,木有奖金,木有津贴、木有任何福利,上班还得带自家的电脑。

尽管如此,屌丝们还是激动得感谢苍天!我们终于要盈利啦!那一夜,人们看到三个发疯的屌丝在屋顶翩翩起舞。

韩寒说,中国人民是最有忍耐力的族群,一点好处就感激涕零。他一定不知道,IT创业界里的屌丝,才是这群傻逼中的战斗机。他们可以平静地忍受每年都持续亏钱,而且还能信心十足的对所有人说公司的状态非常好,如果有一天居然收支平衡了,他们会激动的彻夜难眠,比北朝鲜倒掉还开心。

这三个屌丝其实是非常幸运的,至少能做到月薪3333元。大部分的屌丝在第一年做到几万用户的时候就会挂掉,原因众多,最主要要的是意志太弱,受不了最初的寂寞;意志稍微坚强点的会在第二年第三年慢慢挂掉,原因主要是资金断裂、团队分裂;能成功熬到第四年还没饿死、还没被口水淹死、还没被肠胃病颈椎病腰肌劳损折磨死的,甚至员工不减反增的,基本上属于神仙级别了。

我为什么要说这个小故事呢。首先是因为这是身边每天都在发生的故事,其次是因为感到可惜,IT界在我眼里一直是一个无比高级的职业,聚集着全球最聪明、最富有的人类精英。以IT创业界的青年们的智商,他们可以做成任何一件事情,包括改造银行制造汽车发射航天飞机 。结果这帮人却整天在蓬头垢面得为3k的月薪而挣扎,太悲催了。

为什么用悲催这个词? 如果一个人生下来就在山沟沟里,一辈子都没机会去见什么好东西,这不叫悲催,这只叫苦难;而如果一个人生出来有一个奇怪的特异功能:皮肤出来的汗水会凝结成昂贵的水晶,本来只靠出汗就能赚钱,结果这傻逼居然觉得出汗这个行为太低级,做手术把自己的汗腺全给切了,而且丝毫没有意识到他做了什么傻事,这才叫真的悲催。

我们IT界中的很多人,生下来就是有这个出汗成水晶的特异功能的,正是因为这种与众不同,这群人能混入牛逼的大学,整天打网游还能写出像样的毕业论文, 拿到学位,进外企,考CPA,做咨询、做证券分析,研究高分子材料,做电子商务,做云计算……一级一级的上升,直到有一天,发现身边的人里,已经没有一个不是CPA,不是咨询师,不是高级研究员了,身边的人全是业界精英,个个都超级强悍。在这个所谓的高级圈子里,自己并没有任何过人之处,只不过是just another analyst而已。在高级圈子里拼的头破血流,最后也只能混到给台湾人整理数据而已。莫然回首,发现当年的血气方刚、年少时的无限梦想,进化成了一身肥胖的赘肉。这个时候,有个旁观者说:“升级到头了,该降级了”

当一个社会疯狂鼓吹快节奏的时候,一定需要有人来宣扬慢生活;当全社会跟打了鸡血似的吹捧升级的时候,一定需要有人来说说降级论。

IT青年们喜欢打游戏,喜欢升级。他们的人生也和游戏一样,沉醉于不停的升级中,不仅喜欢升级自己手上的技术,把MySql改成MongoDB,把Apache升级为Nginx,在Mac上装Ubuntu,Ubuntu里再装个虚拟机去跑Mac OS……IT青年们也喜欢升级自己的人生,从程序员升级到项目经理,再升级到技术总监或产品总监,再升级到合伙人……

在不断追求升级的过程中,所面临的一个很大事实是:当一个人从A刚升级到A+级的时候,其实这个人的能力层级依然只是A的层级,还未胜任A+的层级,他必须要到A+的后期,才可以胜任A+。就好像一个高中生,高考完之后,虽然理论上已经属于大学生了,但是他的实际能力依然只是高三毕业的水平,除非他全部pass了大一的期末考试。同样的道理,这个世界上有很多人的身份和称谓,都是在描述“未来的自己”,而不是现在的自己。当你从销售员升级为销售经理的时候,你自我感觉很好:“我现在是销售经理了”,但是这个时候 ,你并未通过公司对你作为销售经理这一年的工作成果的考核,你只是一个“未来可能是合格的销售经理”的前身。如果年终考核你失败了,那么这一年最准确的描述是:一个销售员,占了整整一年销售经理的位子,最后失败了。而且这一年一定会过的很累,因为通过考核的其他销售经理,才是真正胜任这个层级的人,跟一帮真正属于这个圈子的人厮杀,就好像拳击馆里当陪练的小角色,去和泰森比了一年的武,怎么可能不累呢?

当我07年进入互联网行业的时候,就是那个拳击馆里陪练的小角色,我被迫去跟全国各地的泰森比拼,结果累的半死。后来我开始反思最初的目标,为什么要在自己身上挂一个“拳击高手”的招牌,被那么多泰森追着打? 我把这块招牌卸了,找个完全没练武的人去比拼,不是更容易赢么?于是果断照做,去找了一个没人懂拳击的小乡村,做了纯英文的Tucia.com(需翻墙),只做国外的业务。在那个地方,作为一个知名武馆的拳击小陪练,我成了村子里拳击技术最高超的人,受人仰慕,还开武馆教人拳击,活的非常滋润,而且在教人拳击的过程中,自己的拳术也比以前提高了很多,发展出一套属于自己的拳法,我虽然进不了泰森们的大圈子,但他们也进不了我的小圈子。

关于圈子,有一个很赤裸裸的现实:不会是你进入圈子,只能是圈子进入你。很多人会四处找关系,“帮我介绍给xxx吧,我想进入你们的圈子”,这样的人是永远进不去这个圈子的,因为圈子的天性是,永远追求更高一个层级的人。而我们的大部分人,其实都在以低一级的属性,占着更高一级的位子,徘徊在更高一级的圈子边缘,与更高一级的人竞争,幻想着自己可以升级到那个圈子里去。也许永远进不去,悲催的努力一辈子;也许运气好,某一天真的进入这个圈子了,但那个时候又会有下一个目标,希望进入更高级的圈子,这是一场没有终点的战斗。永远的追求升级,永远的累。

有没有想过降级呢?

如果一个来自微软的高级工程师,辞职去一个养猪场做开放平台经理,那么他的到来不仅会让养猪圈感到无比荣幸,更是意味着,利用他在IT界训练出来的高效工作方式和逻辑思维能力,他可以掀起一场养猪行业的革命,使得20年后才会出现的人性、高效、开放、协作、健康的养殖方式提前到达。在这场革命中,他会活的非常有价值。这种价值,在原先的圈子里,是完全体验不到的,因为他此前的所有工作,只是在满身疮痍的windows系统上不停的打补丁,无论打多少都逃不开产品衰落、被人鄙视的命运。

很多人的命运,都像是上面那个微软工程师。只需要降级,就能创造更大的价值,也能获得更大的满足。那为什么不呢?为什么要死死抱着那个所谓的“高级职业”不放呢?

去年我曾犯贱去趟了移动互联网的浑水,做了个手机app,刚开始的时候感觉很高级,但很快,铺天盖地的竞争对手就出现了,我又发现自己陷入了07年一样的场景:作为一个小小陪练,我他妈的又被一帮泰森们给围住了。当泰森中的战斗机—微信,变得无比牛逼之后,我就知道,战胜这群泰森是绝对不可能的事情了。于是我再次投靠了“降级论”,把自己从牛逼哄哄的移动互联网行业,降级到了一个被人不齿的低级项目:Tucia Baby

这个项目虽然是传统行业,但是我们基本上是按照互联网产品的思路去做的,除了拍摄需要来店里以外,其他一切,包括营销、预约、客服、后期、选片、取片、客户关系等,所有环节都放在网络上(补记:我们的全套IT系统已独立成了全新的DarkRoom项目)。当然,最重要的是,作为一个脑残的果粉,我按照iPhone的做工品质去要求每一张作品,必须达到我们能力可以做到的最好水准,不计成本的最好水准,才允许送给客户。正式接客不到两个月时间,虽然还不敢自称成功,但目前已做到几乎每天都客满,口碑很好,财务上已实现盈利,未来相信一定会比大部分app开发者更光明。(ps:我们没有请工商、税务、城管去吃饭喝酒泡桑拿,也没有塞钱给任何政府机关。当你的产品真的用心做到很好的时候,其实你不需要讨好任何人的。)

这个项目让我沉思了很久:07年我曾把一个纯纯的web2.0网站做到了alexa中国区前1000名(如有质疑,请查询2010年附近的tucia.com排名,那时候还是一个中文网站),结果一路亏损,到最后只剩下一个员工;11年我把那个纯纯的app做到苹果官方推荐区免费榜的第一位(截图),那段时间每天四五千iPhone安装量,结果一路烧钱,到最后濒临关闭;而如今,我只需把自己从纯纯的互联网降级下来,做一些看起来有些“低级”的项目,居然就能立即实现收支平衡。

除此以外,我还发现一个现象,中国消费者在与奸商们的长期斗争中,已经培养出了一种非常苦B的品质:只要不被坑,他就谢天谢地。如果商家严格做到了承诺的每一件事情,客户就会感动的泪如泉涌。如果商家不仅做到了所有承诺的事情,还很贴心的提供了一些额外的服务(比如我们给每位客户赠送非常好吃的樱桃和昂贵的进口巧克力作为点心),那么客户就会激动的哭天喊地、奔走相告,推荐给他认识的每一个人。

其实这片肮脏的国土,就是上天赐予IT青年们的最好机会。

在一个不会练武的村子里,只要你会打两拳,你就是拳术最厉害的人;在一个没有服务意识、忽视产品质量的土地上,只要你用心做服务,用最高的标准去要求自己,你就会成为这块土地上最出色的商家;在一个没有现代管理意识,不懂网络、不懂微博、不懂用户体验、不懂口碑传播的粗犷社会里,你只需要把之前花在IT产品上的心思的10%拿过来用,就可以秒杀一切天朝对手。

所以,

IT青年们,当你在为网站的转化率苦苦思索的时候,当你在为app的活跃度辗转反侧的时候,当你在为融资计划苦苦哀求各界大佬引荐的时候,也许犯了一个错误,也许你们的脑子最值得闪光的地方,不是去悲催的IT界当炮灰,而应该是去按摩界、餐饮界、烧烤界、早餐界、理发界、送花界、纺织界、装修界、婚庆葬仪界、成人用品界、现代养殖界、有机蔬果界、个人护理界、汽车修理界……与IT界相比,这些行业的确无比低级,他们的老板连qq都会发音成“抠抠”,他们的员工一辈子都没用过Email;跟他们解释什么是SEO,什么是用户体验,什么是数据挖掘,他们会在听你说完之前就开枪自杀掉。正是因为如此,这些行业才是如此的不堪一击。正是因为如此,当智商高达147的IT青年还在为3k薪水拼命、而智商不到50的烧烤店老板正坐在porsche里玩着前面那位青年开发的app的时候,我就忍不住仰望星空。

这些原始而纯粹的行业,正在等待IT精英们的降级,如同蒲公英一般的伞兵,在黑夜里从天而降,长驱直入,用最智慧的产品、最优质的服务拯救这些早就该死的行业,屌丝的生命将会绽放出银色的羽翼,无比丰满,无比性感。

最后注意,请珍惜生命,远离我的微信/微博:@meditic

—–

后记: 加我微信或微博的,我一般都不会拒绝,有问题、有事情都可以随时发email给我,我看到后一般都会回复。但是千万别跟我说:“您好,交个朋友好吗?”  ,我还真不知道两个完全的陌生人怎么能交朋友的。 也千万别跟我说:“我过几天正好要去杭州,请你吃个饭好么?”,我最怕吃饭聊天这种低效率的交流方式,而且你请我吃饭过程中获得的价值,绝对不会比发email更多,谢谢。

258 thoughts on “降级论”

  1. 我觉得有些东西叫理想,我很久就意识到,要赚钱是见很容易的事情,只要你愿意去做那些看上去不是那么光鲜亮丽的职位,但执着于做it的人大概都有一个改变世界的理想吧,不管是不是有能力。

  2. 深有感触,正是因为如此,当智商高达147的IT青年还在为3k薪水拼命、而智商不到50的烧烤店老板正坐在porsche里玩着前面那位青年开发的app的时候,我就忍不住仰望星空。

    这句说得太牛逼了,开阔眼界啊~~~

  3. 讲的很好,但不适用于每一个圈子。。因为看似低级的圈子,与他自己的规则,不是说适应过高级规则的人在这个低级规则里就游刃有余了。。

    或者说高级的人拿着都是枪械,在这枪林弹雨的战场上很难存活。。穿越到冷兵器时代拿着枪应该就是见神杀神了吧。但实际上那里提供不了子弹。

  4. 尤记得那年,我还是吐司最早期的那批认证设计师,当时拿到的认证作业是,给谢霆锋和陈冠希换脸,尼玛时间真快。

  5. 曾经有人这么说,中国互联网之所以这么活跃是因为这是唯一一个没有国有资本介入,不需要怎么搞定政府的一个相对来说更加自由的行业,也正是因为这个才出了这么多马化腾李艳红马云这类的美国梦式的人物,这样的理想主义才是最吸引这群聪明人的最根本之处吧~

  6. 很好的文章~当下的现状。我目前已有的知识我觉得应该掌握的知识能赚钱的知识。虽然现在的情况是低级的能赚钱的,但是我还是觉得不开心,决定离开。以后再来吧,折腾折腾!

  7. 说得很有道理,不过普通行业需要注意的地方是最好有些靠山。只想着用优质服务愣头闯进去,你就会发现白道和黑道的家伙们都不是好伺候的。

  8. 写的太特么的真实了,表扬下楼主。但是,很多传统行业最大的问题并不是产品本身问题,而是必须搞定官场、权力,这一点恰恰是挨踢人士最特么短缺的东西。

    1. assistir todos os outros filmes,adoro a saga crcpsºseulo,eÃtou super ansiosa pela estreia .estou contando os dias para assistir o amanhecer parte1 pois o livro ja não me satisfaz de tanto reler…

    1. only three windows on the sides, seems like four on the back and front. The windows are pretty narrow(and harder to hit), and quiet likely laee.ed/bullyt-proofrI did not understand your criticism, it is not like every single patrol-ship and speedboat the US coastguard uses is heavily armoured.

  9. 微博上都是这文章。
    相比传统行业,互联网想干点cool的事,门槛要低不少。传统行业做到一定规模,必然会碰到各种限制,甚至技术壁垒。互联网的技术壁垒比较少,如果把某墙排除••••
    国内的互联网你可以和国外顶尖的拼一下,而传统行业的技术与国外的差距,还是比较大的,牵扯的面太广。
    国内做个不错的软件,创造完价值后,早点收费吧。国人现在的付费习惯和目前付钱的方便性已经好了不少了。至少徐哲的doit这次收费效果还不错。
    小屁孩随便说说,欢迎拍砖。

  10. 在以前看一本javascript书的时候,提到一个概念: Graceful degradation,还有一个叫Unobtrusive JavaScript,其实都是提供一个很朴素的观念:有容乃大。真正程序界的高手,应该是拿得起,放得下的。

  11. 哈哈,说的有理。本来看的摸不着头脑。但一对比某关键词,想到我之前的点去。完全理解了,谢谢老湿。看来我多了一个方向

    老湿,我对您的敬仰真是如抽水马桶失灵般连绵不绝,如黄河之水天上天般,一发灿烂可以收拾

    我突然做出个艰难的决定,以后每天来老湿波客转转。因为不怕死,所以必需来。。。哈哈

  12. 我感觉你也过于高估自己智商,你在IT玩得转不等于在其他行业玩得转,先不要想怎样把IT融入其他你眼中的IT行业,这些活alibaba,生意宝们比你想得更多。成功只是偶然,那只是厚积薄发的结果,但玩跨届的死亡率比专注于一个领域的更高

  13. 好文。这是另一个移动互联网屌丝大清早看的最近一段时间内最好的好文。
    嬉笑怒骂真性情!人就看活法!

  14. 降级的思路有时候不错,不过太高估自己全面智商了,前期的失败不单单是竞争的问题而是不懂得管理(成本控制)、营销,退而求其次竞争迟早会到来

  15. 此文就像一只暗夜里的萤火虫,发出纯纯的光芒,借着它的微光,内心彷徨失所的挨踢屌丝,仿佛依稀看到了一丝希望。。。

    1. La verdad es que era de esperar, pero despreciar de forma tan burda la iniciativa y reacción ciudadana y no definirse sobre las víctimas son indicadores de una derecha a la deriva que realmente preocupa. Podrían ser más neutrales, más europa ( exceptuando Berlusconi ,claro )mirar las reacciones inalenacionters .pero….

  16. 但是对于楼主对于传统行业之前的不屑一顾以及对于服务行业的呲之以鼻的感觉,不是太认同。毕竟只要是通过自己的努力和付出得到的收获都应值得尊重。没有贵贱和高低之分,我们因能掌握更多的知识,只是因为父母悉心的培育和奠定的基础,所以..

  17. 枪文,鉴定完毕。发个new and noteworthy的截图就吹上了苹果免费榜第一。。。

  18. 你也不是搞IT的呀,你是搞传统行业的,搬到网上罢了。
    但是IT总得有人搞的呀。

    你还不是用人家免费开发出来的东西搭的站吗?

    没有人家这些免费的提供,你可以写这个吗?

    如果为了赚钱,确实活法很多啊。

    但是总得有人热爱代码,愿意免费付出,代码是诗。

    中国商人太多,诗人太少。

  19. 大早上看到这么一篇很“另类”的文章,虽然有些观点不很认同,但是,还是觉得很像一股清泉,换一个角度看问题真的不一样。

  20. 很奇怪为什么一百万的活跃用户量却只收入30万?根据我现在的经验光是做百度联盟的广告费就超过这个数字。

  21. 受益匪浅~深深触动的同时感受到博主真诚的一颗心~同作为苦逼的it青年,想你致敬,也感谢你的这边文章让我重新思考了人生~

    1. Det femte barnet läste jag om förra året (läste den första gången får jättemånga år sedan) och det är nog den bästa. I deckarväg vet jag inte ri2ttgi&#8k30;

  22. 讲的即所谓的:宁为鸡首不为牛后;
    那些传统行业老板的很精明的,常和政府打交道啊,智商可不比你们低,只是历史原因没读多少书而已

  23. 目前 大多数的传统行业,都有了一批较为注重用户体验、在该行业浸淫已久、具有服务意识的公司。我想楼主所讲,是一个更为高的层级。这的确是it人所独有的。

  24. 8
  25. Joseph says:
  26. 9r class="comment-rc='http://0.gravatar.com/avatar/a454cd97d0dbf728f0415c162376e816?s=56&d=http%3A%2F%2F0.gravatar.com%2Favatar%2Fad516503a11cd5ca4368e41185e0a715b3744af8ef8766eed' class='avatar avatar-56 photo' height='56' width='56' /> cklover says:
    July 6, 2012 at 9:48 am6' width='56' />
July 6, 2012 at 9:48 am6' width='56' />
  1. 9