水煮互联网创业


鞋厂理论:世界上有无数家鞋厂,制造着各自的鞋子,销售给各自的客户。

在网络上,当某个生意已经有人在做的时候,就想想皮鞋理论,你会发现:在大多数情况下,即使有很多人在做鞋子,也并不意味着你就不能再去做鞋子了,别人做了耐克,你可以做李宁,不行就做安踏啥的,即使不知名的杂牌也在三线城市卖的不错。

如果其他的鞋厂都在赚钱,那么你也有机会在这个市场里分一杯羹;如果其他鞋厂都在亏钱,那么你要想办法把他们亏掉的钱赚到自己手上。把成本、产品、服务、渠道、营销都做好,你就有机会超过现有的竞争对手。赚钱的生意,往往都是已经有很多人都在做的生意。如果某种生意只有你一个人在做,也许说明你的生意没法赚钱,所以没人看得上。

杂货店理论:很多大型的卖场或公司,比如沃尔玛、八佰伴、麦当劳等,最初都是从一家小店起家的,从小蚂蚁逐渐做到巨无霸。

在网络上,很多人相信,在没有VC的时候,公司亏钱是正常的,等某一天拿了巨额的VC,扩大规模、全国连锁,就肯定会赚钱,于是公司的核心团队把时间精力都花在了各类投资经理身上。这时候,就该想想杂货店理论,如果你经营一家小杂货店却一直亏钱,那么,如果有人帮你做到了7-11那样的全球连锁,你会亏得更多。

除去那些具有技术革命性的公司(比如3G、云计算、光存储啥的),在大部分情况下,一个好的公司、或者说一个好的商业模式,如果在大范围内可以赚钱,那么缩小到一个小范围去运营,也应该是赚钱的。这样的公司,尽管前期需要少量的初始资本和时间来配置人员、软硬件,但绝不会把自己的未来寄托在虚无缥缈的巨额投资和全球扩张上。沉浸在VC幻想里的孩子们,不如先去经营个杂货店,会比见VC学到更多东西。

户口本悖论:警察局有当地所有居民的户口档案,但是警察局能从中赚钱么?

在网络上,很多人都把“抓用户”作为唯一的追求(或者作为前几年的唯一追求),而忽略了构建真正可行的健康的盈利模式。这时候,你就该想想户口本理论:警察局拥有那么多用户的详细资料,详细到血型、电话和住址门牌号,你的网站能比警察局更牛逼么?如果你以为靠那点用户的email就能赚钱的话,警察局早就可以去纳斯达克了。

当然,我不否认一定基数的用户的确是赚钱的重要条件之一,但是光养用户、不思现金流是没有意义的。有很多手持几百万注册用户的网站还看不到任何赚钱的希望,而有些才几万人的小站却每天有稳健的现金入账。所以,如果赚不到钱的话,建议别再到处炫耀有xx百万用户了,搞那么多用户还不赚钱,只能证明两个字:无能。

沸水理论:把水煮沸后,看上去热气腾腾,但水的总量不会增加,而且需要供热成本。

在网络上,很多人不择手段地去追求用户的“活跃度”,却不考虑活跃度到底能带来什么收益。活跃度本质上有两种:跟业务相关的活跃度,比如经常上淘宝看流行商品的活跃用户,一般来说会增加购买的几率;另一种则是与业务无关的活跃度,假设淘宝搞了个跟购物无关的免费网游,结果每天有几百万人上线来玩(产品经理可以报上很漂亮的activation rate和retention rate),但这些人单纯迷恋网游的人转去淘宝购物的机会有多大呢?由网游带来的收益是否能超过开发和维护网游服务器的成本呢?没人知道。

这时候想想一桶沸水,为了维持一个看上去热腾腾的活跃度,你需要不断添柴、加火,这些供暖成本很高的,而由此产生的热气却无法增加额外的水量,那么还要煮沸它做什么呢。特蕾莎修女说,一个人的逝去是个悲剧,而一群人的逝去只是一个数字。 在网络上,当我们看到一群人的活跃是个漂亮数字的时候,应该去看看每个人活跃的背后到底意味着什么价值。

热水器理论:有很多人愿意花钱购买热水器,也有很多人愿意花钱维修出故障的热水器。

在网络上,很多人相信,如果一个网络产品不是人们的必需品,那么就很难收费。的确,网络上的用户已经习惯了免费的生活,正如人们习惯了免费的空气、 免费的马路一样。这个时候你就该想想热水器理论,热水器也不是生活必需品,人们完全可以洗免费的冷水澡,甚至不洗澡,为啥家家都有一台动辄上千元的热水器呢?

很简单,因为人类有意愿追求高质量的生活体验(包括但不限于洗澡),而热水器没有更廉价的替代品。如果你的网络产品或服务能够给人们带来真正高质量的生活体验,同时又没有廉价的替代品,那么一样有人愿意付钱。比如,我很愿意为Gmail的手机客户端付钱,很愿意为Pandora的在线音乐付钱,很愿意为Yeeyan的高质量译文付钱,当然也愿意为Tucia的设计服务付钱。跟我一样的人还有很多,请不要对互联网绝望。

油条铺现象:如果你去跟街上卖油条、卖煎饼的师傅聊一聊,你会发现他们每月的收入很稳定,有的甚至可以月入几万。

网上总说创业99%会失败,什么九死一生,什么倾家荡产都用来形容创业者。这时候,想想卖油条煎饼的创业者,人家在街边随便摆个三轮车,就能养活一家人了。再去看看大街上的餐厅、奶茶铺、手机配件店、杂货店、床上用品店。。。。为什么这些创业者大部分都活得好好的?而号称IT创业精英的大学生反而一分钱都赚不到?

如果把“能够养活一家人”作为最低成功标准的话,那么大街上的普通人的创业成功率超过80%,而我们还用“创业九死一生、失败也正常”来安慰自己的无能,真他妈窝囊!

35 thoughts on “水煮互联网创业”

  1. to 镇元子:

    油条铺讲的是:创业成功率其实并不低,关键看怎么运营;而杂货店讲的是:有宏图伟志没用,先做小市场来证明你的模式。 两者说的是不同的话题,并不重复。

    关于户口本悖论,我并不否认用户数量很重要,但光有用户数量是没用的。持有几百万用户却还在亏钱的网站,我想你应该也能举出好多来; 另一方面,有些小网站才几万用户,却活的很滋润。

  2. 说得不错。

    关于油条铺,只能说风险和收益成正比。很多人不愿意活在一种现在就可以预见20年之后生活的状态中。

  3. 总结的不错,比较赞同 户口本悖论 这个点,国内的现状就是这样,第一次创业要做有现金流的项目,高举高大的项目不适合普通创业者

  4. 看到了太多提供各种服务的互联网应用,但事实是,我压根儿就不愿意为服务付费。我周围人也几乎没有人为某个网站的服务而花过钱,但所有人都在通过互联网购买各种东西,铅笔、机票、电脑、衣服、香水、书籍、零食~~~作为圈外人,我还是觉得互联网创业结合实业更靠谱一些。比如我的一些朋友颇为尴尬地给我看他们在婚纱摄影棚制作的照片,tucia的有些设计师水平绝对可以超过他们,如果能够既处理照片同时又提供精美时尚的相框给我寄过来,我想我倒是愿意尝试~~物美价廉谁不喜欢?

  5. 看来大家都对油条铺法则比较感兴趣。

    个人意见,油条铺之所以能赚钱,是因为它规避了很多固定成本。不信的话,请分析油条店是否能赚钱。

    互联网行业里做油条铺,意味着走在灰色地带。

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  7. 警察局不能拿用户信息赚钱主要是因为法律不允许,而不是做不到。事实上,他们已经开始在这方面创收了,比如检查身份证号是否存在,5块钱一次……

    1. Chào Châu. FPT Poehcltynic tuyển sinh và đào tạo Hệ cao đẳng. Sau khi tốt nghiệp, sinh viên được nhận Bằng tốt nghiệp. Còn aptech đào tao theo chứng chỉ em nhé.

    2. Mas qual State Department Of Education, ou antes, de qual estado? São tantos, João Lisboa e Ana Cristina… Talvez o João Lisboa quisesse referir-se ao U.S. Department of Education e uma vez aí encontro um estudo sobre este assunto mas que, para variar, não tem nada de nada a ver com o que aparece no jornal nem com o que o João Lisboa afirma. Que confusão! Joana Abelho

  8. Благодарю. Появилась еще одна идея, но она потребует полной реорганизации вашей мысли, займусь в выходные. Скоро поделюсь с читателями блога!

  9. Хочу внести и свой вклад в целую историю положительных отзывов. Как и все остальные пользователи этого блога, я полностью доволен

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  10. 油条铺理论只在一个情况下成立——创业的目的是并且只是赚钱——那做什么都是无所谓的,但是如果创业的目的不仅仅是赚钱,那就可以解释这个问题了。这是价值观的问题,伟大的创业家和创业公司,很多是被一个梦想驱动,而不是被钱驱动。另外,开一个小摊卖杂货,和设计一个伟大的产品和服务去改变世界,不完全是一件事情——除非,你在“创业”上只看到“钱”

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