水煮互联网创业
鞋厂理论：世界上有无数家鞋厂，制造着各自的鞋子，销售给各自的客户。
在网络上，当某个生意已经有人在做的时候，就想想皮鞋理论，你会发现：在大多数情况下，即使有很多人在做鞋子，也并不意味着你就不能再去做鞋子了，别人做了耐克，你可以做李宁，不行就做安踏啥的，即使不知名的杂牌也在三线城市卖的不错。
如果其他的鞋厂都在赚钱，那么你也有机会在这个市场里分一杯羹；如果其他鞋厂都在亏钱，那么你要想办法把他们亏掉的钱赚到自己手上。把成本、产品、服务、渠道、营销都做好，你就有机会超过现有的竞争对手。赚钱的生意，往往都是已经有很多人都在做的生意。如果某种生意只有你一个人在做，也许说明你的生意没法赚钱，所以没人看得上。
杂货店理论：很多大型的卖场或公司，比如沃尔玛、八佰伴、麦当劳等，最初都是从一家小店起家的，从小蚂蚁逐渐做到巨无霸。
在网络上，很多人相信，在没有VC的时候，公司亏钱是正常的，等某一天拿了巨额的VC，扩大规模、全国连锁，就肯定会赚钱，于是公司的核心团队把时间精力都花在了各类投资经理身上。这时候，就该想想杂货店理论，如果你经营一家小杂货店却一直亏钱，那么，如果有人帮你做到了7-11那样的全球连锁，你会亏得更多。
除去那些具有技术革命性的公司（比如3G、云计算、光存储啥的），在大部分情况下，一个好的公司、或者说一个好的商业模式，如果在大范围内可以赚钱，那么缩小到一个小范围去运营，也应该是赚钱的。这样的公司，尽管前期需要少量的初始资本和时间来配置人员、软硬件，但绝不会把自己的未来寄托在虚无缥缈的巨额投资和全球扩张上。沉浸在VC幻想里的孩子们，不如先去经营个杂货店，会比见VC学到更多东西。
户口本悖论：警察局有当地所有居民的户口档案，但是警察局能从中赚钱么？
在网络上，很多人都把“抓用户”作为唯一的追求（或者作为前几年的唯一追求），而忽略了构建真正可行的健康的盈利模式。这时候，你就该想想户口本理论：警察局拥有那么多用户的详细资料，详细到血型、电话和住址门牌号，你的网站能比警察局更牛逼么？如果你以为靠那点用户的email就能赚钱的话，警察局早就可以去纳斯达克了。
当然，我不否认一定基数的用户的确是赚钱的重要条件之一，但是光养用户、不思现金流是没有意义的。有很多手持几百万注册用户的网站还看不到任何赚钱的希望，而有些才几万人的小站却每天有稳健的现金入账。所以，如果赚不到钱的话，建议别再到处炫耀有xx百万用户了，搞那么多用户还不赚钱，只能证明两个字：无能。
沸水理论：把水煮沸后，看上去热气腾腾，但水的总量不会增加，而且需要供热成本。
在网络上，很多人不择手段地去追求用户的“活跃度”，却不考虑活跃度到底能带来什么收益。活跃度本质上有两种：跟业务相关的活跃度，比如经常上淘宝看流行商品的活跃用户，一般来说会增加购买的几率；另一种则是与业务无关的活跃度，假设淘宝搞了个跟购物无关的免费网游，结果每天有几百万人上线来玩（产品经理可以报上很漂亮的activation rate和retention rate），但这些人单纯迷恋网游的人转去淘宝购物的机会有多大呢？由网游带来的收益是否能超过开发和维护网游服务器的成本呢？没人知道。
这时候想想一桶沸水，为了维持一个看上去热腾腾的活跃度，你需要不断添柴、加火，这些供暖成本很高的，而由此产生的热气却无法增加额外的水量，那么还要煮沸它做什么呢。特蕾莎修女说，一个人的逝去是个悲剧，而一群人的逝去只是一个数字。 在网络上，当我们看到一群人的活跃是个漂亮数字的时候，应该去看看每个人活跃的背后到底意味着什么价值。
热水器理论：有很多人愿意花钱购买热水器，也有很多人愿意花钱维修出故障的热水器。
在网络上，很多人相信，如果一个网络产品不是人们的必需品，那么就很难收费。的确，网络上的用户已经习惯了免费的生活，正如人们习惯了免费的空气、 免费的马路一样。这个时候你就该想想热水器理论，热水器也不是生活必需品，人们完全可以洗免费的冷水澡，甚至不洗澡，为啥家家都有一台动辄上千元的热水器呢？
很简单，因为人类有意愿追求高质量的生活体验（包括但不限于洗澡），而热水器没有更廉价的替代品。如果你的网络产品或服务能够给人们带来真正高质量的生活体验，同时又没有廉价的替代品，那么一样有人愿意付钱。比如，我很愿意为Gmail的手机客户端付钱，很愿意为Pandora的在线音乐付钱，很愿意为Yeeyan的高质量译文付钱，当然也愿意为Tucia的设计服务付钱。跟我一样的人还有很多，请不要对互联网绝望。
油条铺现象：如果你去跟街上卖油条、卖煎饼的师傅聊一聊，你会发现他们每月的收入很稳定，有的甚至可以月入几万。
网上总说创业99%会失败，什么九死一生，什么倾家荡产都用来形容创业者。这时候，想想卖油条煎饼的创业者，人家在街边随便摆个三轮车，就能养活一家人了。再去看看大街上的餐厅、奶茶铺、手机配件店、杂货店、床上用品店。。。。为什么这些创业者大部分都活得好好的？而号称IT创业精英的大学生反而一分钱都赚不到？
如果把“能够养活一家人”作为最低成功标准的话，那么大街上的普通人的创业成功率超过80%，而我们还用“创业九死一生、失败也正常”来安慰自己的无能，真他妈窝囊！
户口本悖论完全没道理
油条铺现象和杂货店理论重复了
非常棒，谢谢:)
to 镇元子：
油条铺讲的是:创业成功率其实并不低，关键看怎么运营；而杂货店讲的是：有宏图伟志没用，先做小市场来证明你的模式。 两者说的是不同的话题，并不重复。
关于户口本悖论，我并不否认用户数量很重要，但光有用户数量是没用的。持有几百万用户却还在亏钱的网站，我想你应该也能举出好多来； 另一方面，有些小网站才几万用户，却活的很滋润。
说得不错。
关于油条铺，只能说风险和收益成正比。很多人不愿意活在一种现在就可以预见20年之后生活的状态中。
写的好，机会永远存在，看你怎么去抓住它
好文，收藏至20ju.com
[...] 转自Howard’s Startup Game [...]
总结的不错，比较赞同 户口本悖论 这个点，国内的现状就是这样，第一次创业要做有现金流的项目，高举高大的项目不适合普通创业者
Hi, interesting post. I have been pondering this issue,so thanks for blogging. I will probably be subscribing to your site. Keep up great writing
看到了太多提供各种服务的互联网应用，但事实是，我压根儿就不愿意为服务付费。我周围人也几乎没有人为某个网站的服务而花过钱，但所有人都在通过互联网购买各种东西，铅笔、机票、电脑、衣服、香水、书籍、零食～～～作为圈外人，我还是觉得互联网创业结合实业更靠谱一些。比如我的一些朋友颇为尴尬地给我看他们在婚纱摄影棚制作的照片，tucia的有些设计师水平绝对可以超过他们，如果能够既处理照片同时又提供精美时尚的相框给我寄过来，我想我倒是愿意尝试～～物美价廉谁不喜欢？
看来大家都对油条铺法则比较感兴趣。
个人意见，油条铺之所以能赚钱，是因为它规避了很多固定成本。不信的话，请分析油条店是否能赚钱。
互联网行业里做油条铺，意味着走在灰色地带。
现在什么都兴“水煮”了
我的天呀…我是看到了 Mother Teresa么？…..
拜读，理论深入简出，值得深思
Мне хотелось бы пообщаться с кем-либо по обозначенному вопросу. Если есть желающие, стучите в асю 75472741
在动点博客上看到采麦网的宣传，加油～
http://www.mobinode.com/chinese/archives/442
[...] 来自：Howard——水煮互联网创业 [...]
警察局不能拿用户信息赚钱主要是因为法律不允许，而不是做不到。事实上，他们已经开始在这方面创收了，比如检查身份证号是否存在，5块钱一次……
其实楼主混淆了政府为公民提供福利的政府产品和商业产品….
мне кажется это не допустимым,
Благодарю. Появилась еще одна идея, но она потребует полной реорганизации вашей мысли, займусь в выходные. Скоро поделюсь с читателями блога!
Хочу внести и свой вклад в целую историю положительных отзывов. Как и все остальные пользователи этого блога, я полностью доволен
Незнаю, но мне нравитцо.
[...] Howard’s Startup Game » 水煮互联网创业 meditic.com/frameworks-for-internet-startups – view page – cached This entry was posted on May 04th, 2009 and is filed under , framework, model, startup. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response or Trackback from your own site. — From the page [...]
油条铺理论只在一个情况下成立——创业的目的是并且只是赚钱——那做什么都是无所谓的，但是如果创业的目的不仅仅是赚钱，那就可以解释这个问题了。这是价值观的问题，伟大的创业家和创业公司，很多是被一个梦想驱动，而不是被钱驱动。另外，开一个小摊卖杂货，和设计一个伟大的产品和服务去改变世界，不完全是一件事情——除非，你在“创业”上只看到“钱”
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