社会化媒体营销的两个小实验

实验一:通过奶粉钱把吐司网的一个作品做到了QQ书签的首页,结果如下:

  • 总共收藏超过26000(两万六千)人,而且在QQ书签的首页挂了24个小时
  • 为了保证国内访问量的精确统计,除了google的analytics以外,我还自己做了一个后台统计,来一个ip加一次
  • 通过QQ书签带来的访问小于2000次(两千次),也就说93%以上的收藏者居然连看都没看就收藏了!!
  • 由此引发相关的社会化传播为零,证据看下图就知道了:

实验二:同一时间,我最近的一篇文章上了Del.icio.us热门第一页,结果如下:

  • Del.icio.us收藏113次,Del.icio.us过来的直接访问者600个
  • 引发相关的社会化转载最高时刻超过100次,包括FriendFeed, twitter, 也包括直接爬取社会化数据的网站(比如popurls.compopacular.comtheweblist.net等,见下图),这部分带来的访问量超过1000,高于直接从Del.icio.us过来的点击,其中尤其以popurls.com为甚,光popurls.com就已经超过了Del.icio.us

  • 除了英文国家外,这篇文章之后还被Gigazine翻译到了日本,然后被Livedoor转载,相关的后续访问超过五百次。
  • 因此这篇文章的关系,也使得我最近的其他几篇文章被日本读者和韩国读者翻译成了他们各自的语言

实验结果很明显,在只考虑访问量增长的前提下,QQ书签营销的杠杆效用只有0.07倍,而del.icio.us的杠杆效用是20多倍。这就意味着,在相同收藏人数的前提下,del.icio.us的效用是QQ书签的280倍。虽然用户群体不同,但QQ书签和del.icio.us都是社会化书签,具有一定的可比性。

不过,QQ书签的流量虽然很大,实验结果表明其“社会化”还是流于形式,如果无法形成有效的社会化传播,那就称不上真正的社会化。通过奶粉钱的几十次实验发现,无论收藏多少万次,QQ书签过来的访问数一直都在收藏数的10%以下,这个结果完全在我意料之外(以前老觉着上了QQ书签首页怎么着也得创造个百万级别的访问量吧。。。。),也让我对社会化媒体在国内发展的模式感到担忧。

后话:

不过,QQ书签在不断进步,很多人都不知道,在2009年1月18号以前,QQ书签的热门收藏里80%是美女、露点、女优、免费A片、龌龊走光等“低俗”话题,而且排名也有漏洞,被奶粉钱利用了很多次。1月18号以后,被整改的干净了很多(不知道是不是“低俗”网站被暴光的缘故),排名规则也更加优化了(估计是被奶粉钱搞得发飙了)。至于之后怎么走,真正让它社会化起来,暂时我也没什么想法。继续做下一个实验再说。

改善Blog的7条法则

1、专注于创造价值:

无论嬉笑怒骂,都要写出对别人有价值的东西。骂xxx不好没用,还要给出解决方案;说yyy很好没用,还要说出哪里做的不足、如何改善,这才叫有价值。

全世界都知道“viral营销”很爽,如果你也写viral很爽啊、真仰慕viral啊、什么时候我也搞一个viral啊,那就是零价值;如果你能写出怎么低成本地制造viral营销,这就是高价值;哪怕你翻译几篇精彩的英文,或者收集20篇关于“viral marketing”的高质量文章,做好链接,帮读者省去搜索和过滤的时间,这也是价值。

2专注于一个小行业:

什么话题都写,就等于什么都不是。 专注于一个行业, 哪怕是个很小的领域,比如啤酒行业、压缩机行业、网络C2C行业等,只要你感兴趣,愿意花时间, 6个月左右就可以让你成为这个行业里的专家, 写出来的东西自然能透露出不一样的气息。

3、别把Blog当Twitter:

如果长时间不写东西,Blog的传播曲线会被打断。但是也不必1天写5篇,如此高产的文章,必然跟肯德基的鸡肉一样没营养。除非你是职业Blogger,或者像TechCrunch这样的集体Blog。

Blog最忌讳的是唧唧歪歪、孤芳自赏、无病呻吟、故作悲伤, 因为你的私生活对公众没有价值(除非你是章子怡)。 偶尔写个“内心触动”没关系, 要是每天都“内心触动”、什么小事都能触动你内心,就有点那个….什么了。陌生读者也没兴趣看你今天去了哪,吃了什么,拍了什么照片。 这些东西人们都能找到更好更专业的替代品,为什么要看你的Blog呢?

4、记得写草稿:

一打开编辑器就写出一篇高质量的文章,很难。 但平时有灵感的时候就写在草稿里,不断完善某个话题,到某一天你会发现里面积累了足够的高质量内容了。此外,打草稿有助于改善文章的组织结构。

5、做好表面功夫:

为什么钢琴家一定要在豪华无比的音乐厅里演奏? 因为他的才华需要华丽的场合来衬托,Blogger也是如此。比如选个干净的模板,简陋一点没关系,但不要花里胡哨的,毕竟你在Blog里的角色是“作家”,不是玩摇滚的;比如适当的配图,适当的配图让文章增加很多趣味性,而且会让人很久以后还能回忆起你;比如订阅RSS的按钮,分享到social media的插件等,有助于树立你的专业性和长远传播。等等

6、分享别人的价值

一个行业里,Blogger是个小圈子,你在自己的文章里转载或引用别人的文章,并加上完整的链接,对方会很感谢你;同时对读者来说,也有助于他们发现更完善的信息。不要担心流量跑到别人那里去了,一个Blog是不会因为“分享”而被人遗忘的。你怎么对待别人,别人也会怎样对待你。

7、坚持住

一开始写Blog是个很孤独的事情。自己觉得不错,可惜没人看。很正常。现在如日中天的Yeeyan,当年我就看着它只有十来篇文章,比任何人都孤苦伶仃,人家坚持翻译下去,现在终于见到阳光了。如果你相信你的Blog是创造价值的小媒体,那就坚持写下去,如果写到30篇还没有人来看,那么查一下你的Blog程序是否SEO做的太差了。如果SEO没问题,那就继续写,写到50篇如果还没人来看,你把地址留下,我去看。

[图片来自 ToothPasteForDinner]

针对Google的英文SEO笔记

永远不要忽视SEO,因为它是最稳健最有效的营销方式,如果有条件,最好请个专人来负责每天的SEO工作。以下是我近几个月对Tucia国际版做SEO的一些笔记,从简单开始说起,越往后越复杂:

显示诚意:

把域名续费5年以上:域名有效期越长,越表明你重视这个网站,被google判为投机作弊的几率也越小,这个是我最近刚从一个国外SEO博客发现的,之前完全不知道连这个都是SEO。。。。汗

80/20原则:

20%的重量级关键字可以带来80%的流量,因此专攻那20%的重要关键字即可,其他的必须放弃。 这跟打仗一样,要看清主战场,不可妄想十多个关键词都在google排前面,以3~5个为宜

密度为王:

调整网页里的文字内容、链接的title属性、图片的alt标记等,让你希望突出的关键字出现在每个角落。有人说太多了不好,6%最合适,但我做过测试,10%也没关系,能多点就多点。Tucia国际版 的最大对手,就是一个极不专业的个人小网站,它的代码极不规范、title、meta、css一塌糊涂,但它就是排google第一位,唯一的原因就是极高的内容关键字密度。而Tucia目前因为UI设计和用户体验的关系,不敢乱放这么高密度的关键字。

避免重复:

虽然重点的两三个关键字要经常出现,但不能很多页都使用完全一样的title,keywords, description,最好每一页都不一样,哪怕就是简单调整单词的顺序也行。大量的重复会让google认为你的网站里有很多垃圾内容。

跨层次一致:

链接的title属性、图片的alt标记、以及链接过去的网页的标题,三者要尽可能一致,越一致,google越相信这个网页与关键字很有关系。比如这个文字链接:

<a href=”/abc.htm” title=”keyword1-keyword2″>keyword1-keyword2</a>

以及这个图片链接:

<a href=”/abc.htm” title=”keyword1-keyword2″><img src=”/abc.jpg”  alt=”keyword1-keyword2″ /></a>

链接过去的/abc.htm的网页标题也最好是keyword1-keyword2

如果能把目录名、文件名里都带上关键字就最好,比如:

<a href=”/keyword1-keyword2.htm” title=”keyword1-keyword2″><img src=”/keyword1-keyword2/keyword1-keyword2.jpg”  alt=”keyword1-keyword2″ /></a>

长线效应:

一个偶然的机会发现,通过奶粉钱做了几次Diggdel.icio.us营销之后,google的关键字排名有显著提高(核心关键字下Tucia从第5页排到了第2页),因此我相信google也会在背后参考社会化媒体里的排名。比如Tucia现在已经在Digg里被顶了600多次,在del.icio.us里也被收藏了三百多次,在某些热门tag下Tucia已排到了全球前几位(比如 photo, design, photography, photoshop 等),也许google会认为Tucia很受欢迎,而给予更高的排名。这个结论现在没有充足的证据支持,但是几次不同网站的试验结果完全一致,很难说只是巧合。不过长线效应需要日积月累,很难一日达成。

顺便推荐最好用的三个在线免费SEO工具,只适用于英文:

http://www.the-escape.co.uk/tools/pageanalyzer/
http://www.searchengine-analysis.com/
http://website.grader.com/

网络营销中的马太效应

近做了个实验,关于MSN的(L)China话题的。

在这个话题开始流行起来的第一天,我建立了一个网页,页面名称为www.xxxx.com/Msn-L-China/,title为“今天你L了吗?玩msn的中国人都加上(L)China吧”,内容也全是关于这个话题的。第三天的时候,用google搜索“msn l china”或者“今天你L了吗?”,这个网页都排第一位。带来几千个流量。之后,其他网站也开始打“(L)China”这个旗号了,包括it168xinhuanetqihoo等大网站,但是我始终排在google第一位,因为我这个网页是符合这些关键字的“优质内容”里最早的,虽然不是大网站,也没有高PR,但照旧排第一,这就是体现google公正性的先到先得效应(经测试百度无效)。

而这个页面一旦排到第一之后,后面自然就会有更多人点击,赋予更多的SEO权重 ,形成垄断的趋势,这也是马太效应的体现,和前几个月发生的Ryan Durk案例异曲同工。

视频营销也是如此,根据之前的实战经验,一段视频只需要在一开始把播放次数刷到一定的 jumping off point,就会进入滚雪球阶段,看得人越来越多,排名越来越高,又导致更多的人来看,形成良性循环。

简单来说,要在最开始抢占先机,明招暗招歪门邪道都用上,占据一个有利的位置,后面的路就顺畅多了。

生活中也处处存在马太效应,强者愈强,穷者愈穷,开心者愈开心,悲观者愈悲观,可以看看褪墨关于这方面的介绍

后记:现在已经搜不到这个页面了,因为这个trick成功之后,我准备把这个页面继续跟进,打造成google喜欢的优质内容网页,于是又做了一次更新,补充了一些新的内容 ,却因为不小心在里面提了一句“现在西方反\华势力抵\制\奥\运,我们更应该齐心协力。。。。”,被查到敏感关键字而被彻底censor掉了,瞬间从google第一位变成了从网络界完成消失,某傻比部门有时候效率真的很高。后来我只好把内容按照该傻比部门的傻比逻辑好好整顿了一下,更换这个被封杀的网页,换了个名字,变成了xxxx.com/msn_L_China/,24小时之后,重新被google搜索到,但排名已经错过了黄金时期,原来排第二位的已经跳到第一位,无法撼动了(好笑的是,第一位的内容里就有我的链接)。