人真是很强大的机器，对于大部分2－3人起家的初创型公司来说，并没有好好利用好这种机器。

兼职雇佣20个人，给他们10台电脑，分散在全国各地，你可以做到哪些事情？

暴光度：20个人每个人工作 8小时，每小时粘贴30篇宣传软文（枪手贴），一天即可发布5000篇，暴光度一夜剧变。去百度贴吧之类的可匿名留言的地方，还可以互相回复，变成热门帖子。

刷流量：让20个同时使用程序，每隔2分钟清空一次cookie并更换ip，然后连接到自己的网站一次（不要刷新），即可让一天的访问IP超过1万4000个。显著提升前期流量和排名，再拿着这份google analytics的报告去跟每天6000个ip的网站谈链接合作。

视频营销：让20个同时使用程序，每隔5秒钟刷新一次Youku里面的广告视频，即可在一小时之内把播放次数搞到12,000次，进入今日热门的第一页。接下来每隔1分钟清空一次cookie并更换ip，顶一次，留言一次，即可在两小时之内积累2400个留言，同时变成“最热话题”和“用户推荐”的第一名。接下来就不需要你营销了，准备下一个视频吧

竞争对手：让20个同时使用程序，每隔2分钟清空一次cookie并更换ip（自动切断ADSL并重新拨号即可） ，24小时不间断刷新竞争对手的网页， 可以让竞争对手带宽告急，陷入疯狂甚至崩溃

To Mika:

Human is a powerful machine for website promotion. If you have 20 people and 20 computers located in 20 different cities, you can do incredible things like:

1.Exposure: There will be 5000 advertising posts all over the websites in 24 hours, if each person copy and paste the same posts.

2. Traffic: Each person uses a small program to clear cookie, redial ADSL(Ip address will be changed) , and visit your website once every 2 minutes, then you can reach 14,000 unique visits each day. Very high traffic for startup websites.

3.Video marketing: Each person uses a small program to replay your video once every 6 seconds, then you can reach 12,000 views in one hour, and get it into the most popular video list.

4. Make rivals crazy: With the same trick, 20 PCs from 20 cities automatically refresh your rivals' websites 24 hours a day(remember to change your IP and clear cookie once every 5 minutes), they will kill themselves.

去某大峡谷玩，到了漂流点，每人门票50元，导游问大家有谁想去 ？大家面面相觑，没有一个人愿意去。漂流点的十多个皮艇一直都空着，一个客人也没有。私聊的时候发现，其实旅游团里面是有人愿意去漂流的，但为什么最后没人去呢？

1、愿意去的人不知道有没有其他人愿意一起去。人们都有从众心理，几十个人的团队，如果别人都坐在岸上，只有自己一个人去漂流， 谁都不乐意，因此导游应该逐个击破才对：“如果有人一起去，你去不去？”

2、价格不公平：一个人坐一条皮艇是50元，4个人合坐一条也是每人50元。一条皮艇的价格在50到200之间变化，不合理。正确的定价策略应该是“包艇”，4个人平摊200元，这个价格在心理上低于一个人50元，这样大家才会去拉人一起坐。

3、定价策略太死板。有很多种方式可以击中人们的脆弱心理，让用户觉得50元并不贵，比如：

虚荣心：原价100元，有女士上艇，则每人70元，一位女士 免费。

好胜心+侥幸心：如果有多人团体，则分两艇比赛，失败者每人80元，胜利者每人20元

变相赌博：原价70元，凑足4个人一起坐，可以抽奖减免1人的船票 （每人都有1/4的免费概率）

引入相对价格错觉：漂流点的旁边故意设置一个巨无聊的活动，比如跟斑马合影，然后故意把价格定的很高，比如100元一次，然后用户一比较就会觉得还是漂流划算啊，跟斑马合影要100，漂流这么激爽的体验才50元 ，太赚了。

提高转移成本（switch cost）：串通导游，先把游客勾引到漂流点附近好好把玩，让大家适应这个地方，然后告知，这个区域是所有景点里最好玩的地方，如果大家不漂流，就去下一个无聊的景点吧。

降低进入门槛（access barrier），同时降低后续支出与沉没成本（sank cost）的比例： 漂流免费！只需要10元的救生衣租金。这就大大提高用户的尝试欲望。然后给每个人穿上厚厚的救生衣（可以再加些隆重的仪式，让用户觉得自己花了很多时间，经历了一个很浩大的工 程），然后漂流20米之后到了某惊险关口，就说此关口乃特别建造，需要每人收建设费20元（此时比例：20元/(10元+时间)），不乐意的可以下船，然后到了某号称最刺激的关口，需要 每人再收费20（此时比例：20元/(30元+时间)），不然就下船。

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上面这些策略都可以运用到网络上，曾经有人说过国内成功的几家网络公司 ，要么是变相发行钞票（比如qq币），要么就是变相赌博（比如征途里的百宝箱）。事实上变相赌博更击中人们的心理弱点，也更容易操作。

而提高转移成本，则是让用户没有别的选择，比如qq就是这样，既然你无论如何都没法把初中同学都转到gtalk上，那你也只好无奈地继续用qq。

降低进入门槛则是老掉牙的招数了，软件公司常见的免费体验10天之后就要付钱就是这样。降低后续支出与沉没成本的比例，则利用了人们惯用的相对心理帐户漏洞，让用户误以为后续支出不是那么高。生活中我们也老遇到这种情况，一台5000的电脑，再贵个200块，也不觉得贵，但是一个10块钱的菜，突然提价到15块，就觉得贵到不能忍了。一个200块，一个5块，前者却比后者更便宜。

生活里处处是营销，而营销只是一门寻找心理弱点的艺术。